Analistas dizem que o segredo para se destacar no ambiente de open insurance é estabelecer parcerias amplas e irrestritas. As seguradoras concordam e já começam a acatar o conselho e parecem estar abertas a parcerias. A Susep tem ajudado com resoluções mais modernas e flexibilização de regras, possibilitando que as seguradoras possam unir-se a bancos digitais, fintechs, insurtechs, bigtechs, corretoras digitais e marketplaces, ampliando a oferta de produtos e serviços e tornando o ambiente mais competitivo.
No open insurance o cliente é dono de seus dados e precisa autorizar as empresas a compartilhá-los com terceiros. Nuno Vieira, sócio-líder de consultoria em seguros da EY para América Latina Sul, diz que as parcerias podem ajudar as seguradoras a mudar o sistema de distribuição de produtos, que sempre foi muito fechado no Brasil.
Reportagem publicada no jornal Valor Econômico mostra que esses acordos ajudam a aumentar a oferta de produtos que antes não eram comercializados, como seguro de bicicleta, pet, rural com serviços agregados e assistência médica ampla com telemedicina. A BB Seguridade saiu na frente e já estabeleceu 230 parcerias.
A meta é chegar ao final de 2022 com 750. A estratégia da companhia inclui plataformas de revendas que atuam no agronegócio, como é o caso da Agrogalaxy, que já é parceira da BB Seguridade desde 2021. “Além disso, a holding busca formas mais amplas de colocação para seus produtos, por meio de marketplaces, bigtechs e redes de varejo”, disse ao jornal Ulisses Assis, presidente da BB Seguridade.
Segundo a reportagem, o Bradesco Seguros vem desenvolvendo mais de 80 provas de conceito e testes em parceria com bigtechs, fintechs, insurtechs e startups para projetos voltados para seguros de auto, residencial, vida, saúde, previdência e capitalização. Já foram 337 mil propostas digitalmente aceitas em previdência, 71 mil em vida, 211 mil pedidos de assistência para automóveis, 66 mil para residência e mais de 557 mil em telemedicina só no quarto trimestre de 2021.
Ivan Gontijo, presidente do Grupo Bradesco Seguros, disse ao jornal que o mercado de seguros tem passado por transformações estruturais profundas, que vão do perfil demográfico mais longevo da população, à revolução tecnológica e digital, com modelos de negócios que incorporam novos players. A seguradora dirigida por Gontijo tem investido em projetos calcados em três frentes: parcerias com corretores e foco em tecnologia de análise de dados; soluções ágeis, intuitivas e digitais não só de venda, mas também de pós-venda.
“E, por fim, no fomento à inovação nas operações, que atendam às necessidades dos clientes e deem sustentabilidade aos negócios. O caminho é a parceria”, afirma Gontijo.
Em ritmo mais adiantado, a Icatu já se aliou a bancos digitais e fintechs, como C6, Inter, Guia Bolso, Stone, Genial Investimentos, Creditas, Betterfly e Warren, para comercializar seus produtos de vida e previdência.
Em vida, o faturamento cresceu 24%, totalizando R$ 2,5 bilhões, e, em previdência, as contribuições avançam 11%, totalizando R$ 9,1 bilhões, com captação líquida de R$ 2,2 bilhões e reserva R$ 44 bilhões. A meta do presidente da seguradora, Luciano Snel, é fazer o produto chegar em qualquer bolso, em qualquer canal e em qualquer fase da vida.
Para Luciano Snel, o novo ambiente aberto e mais democrático de negociações do open insurance está propiciando isso. O executivo contou que a Icatu tem 380 fundos em previdência e 138 gestores parceiros. “Lançamos, ainda em agosto de 2021, o crédito protegido Prev, em parceria com a Creditas, que é um empréstimo lastreado na reserva de previdência”, afirmou.
O lançamento aconteceu no momento em que aumentavam os resgates para pagar dívidas. O cliente simula e decide se, ao invés de resgatar e perder a tabela regressiva, não é melhor tomar empréstimo com juros competitivos.
Outra companhia com tradição em parcerias no canal de distribuição é a Zurich e a parceria já representa 40% do volume total de prêmios. Além das plataformas digitais, os seguros da companhia são comercializados também em redes varejistas e bancos. Edson Franco, presidente da Zurich Brasil, diz que isso explica o crescimento em todas a verticais de negócios e as parcerias vão representar cada vez mais. “A transformação de mercado é enorme e acompanha os novos hábitos do consumidor”, analisou.
VEJA TAMBÉM
Iniciativa reuniu mulheres para discutir investimentos, formação de patrimônio, previdência e proteção fin ...
Última prova do ano será realizada no dia 29 de novembro, no Complexo Turístico da Ponta Negra, às margens ...
Palestra promovida pela SulAmérica reuniu mulheres na sede do SindsegSC para falar sobre saúde.
