Vida e odonto juntos: a estratégia que está fortalecendo a atuação de corretores no mercado corporativo

Geral
20 de março de 2026

Por Isabela Zampiron | Seguro Gaúcho

No segmento empresarial, a concorrência entre corretores é cada vez mais acirrada e quem se limita a oferecer apenas um produto corre o risco de perder espaço para profissionais com propostas mais completas. Nesse cenário, a combinação entre Seguro de Vida em Grupo e Planos Odontológicos vem se consolidando como uma das estratégias mais eficientes para ampliar a atuação dentro das empresas e construir carteiras mais sólidas ao longo do tempo.

A lógica por trás dessa abordagem é simples: Vida em Grupo e plano odontológico compartilham o mesmo fundamento, que é o cuidado com o colaborador. Quando apresentados juntos, os dois produtos ampliam a percepção de valor da proposta para a empresa contratante e demonstram uma visão mais consultiva do corretor em relação às necessidades do cliente.

É nesse contexto que a CNP Seguradora tem posicionado seu portfólio de soluções voltadas ao canal corretor. A companhia oferece produtos de Vida em Grupo e Planos Odontológicos que podem ser trabalhados de forma complementar, permitindo ao profissional estruturar propostas mais abrangentes para empresas de diferentes portes, com especial aderência ao segmento de pequenas e médias empresas (PME).

Para Renata Oliveira Silva, Superintendente Comercial do Canal Broker da CNP Seguradora, a venda conjugada representa uma mudança de postura do corretor no relacionamento com o cliente corporativo. Segundo a executiva, o portfólio da CNP foi estruturado justamente para que o corretor consiga combinar soluções que dialogam entre si. "Buscamos oferecer produtos que ajudem a construir relações comerciais mais duradouras", afirma.

Na visão de Gustavo Lopes, Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora, a abordagem combinada é um caminho para o corretor se tornar um parceiro estratégico da empresa, não apenas um fornecedor pontual de produtos. Lopes ainda destaca que a estratégia contribui para o crescimento orgânico da carteira: ao manter uma presença mais ampla dentro de uma empresa, o corretor cria condições para identificar novas demandas e expandir sua atuação ao longo do tempo, especialmente à medida que o cliente cresce.

O segmento de pequenas e médias empresas é apontado como especialmente receptivo a essa abordagem. Muitas PMEs ainda não têm uma política estruturada de benefícios para seus colaboradores, o que abre espaço para que o corretor ajude a construir essa estratégia desde o início e cresça junto com o cliente.

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