Crescimento do sistema de consórcios amplia interesse por modelos de franquia no setor financeiro

Geral
6 de abril de 2026

Por Carlos Fuzinelli

O sistema de consórcios manteve a trajetória de expansão em 2025 e consolidou o segmento como um dos mais dinâmicos do mercado financeiro brasileiro. O setor registrou cerca de 5 milhões de cotas comercializadas ao longo do ano, crescimento próximo de 15% em relação a 2024, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC).

O volume de créditos comercializados ultrapassou R$ 500 bilhões, o maior patamar já registrado pelo sistema. Atualmente, o consórcio reúne mais de 11 milhões de participantes ativos no país, distribuídos em modalidades como imóveis, veículos leves e pesados e serviços.

O desempenho ocorre em um contexto de crédito bancário mais restritivo e juros elevados, o que ampliou a busca por alternativas de planejamento financeiro. Diferentemente de financiamentos tradicionais, o consórcio não possui juros e funciona por meio de taxa de administração e encargos operacionais, característica que tem atraído consumidores interessados em organizar a aquisição de bens de forma programada.

A expansão do setor também tem estimulado novos formatos de distribuição comercial. Nesse contexto, a FVL Consórcios estruturou um modelo de expansão baseado em franquias regionais voltadas exclusivamente para a comercialização de consórcios.

Fundada em 2019 por Carlos Fuzinelli, Lucas Oliveira e Vitor Camarão, a empresa aposta na combinação entre metodologia centralizada, padronização estratégica e execução local para ampliar presença nacional. A meta da rede é ultrapassar R$1 bilhão em vendas até 2026.

O avanço do segmento ocorre em paralelo à expansão do mercado de franquias no Brasil. Dados da Associação Brasileira de Franchising indicam que o setor faturou cerca de R$301,7 bilhões em 2025, crescimento de aproximadamente 10,5% em relação ao ano anterior. 

O resultado reforça a capacidade de expansão do franchising brasileiro mesmo em um ambiente econômico marcado por juros elevados e crédito mais restrito, mantendo o modelo como uma das principais portas de entrada para novos empreendedores no país.

Segundo Carlos Fuzinelli, especialista em consórcios e expansão de franquias no setor financeiro e CEO e cofundador da FVL Consórcios, a combinação entre demanda crescente por consórcios e modelos estruturados de distribuição comercial tem ampliado o interesse de empreendedores.

“O crescimento consistente do setor amplia o mercado potencial, mas o desempenho continua diretamente ligado à qualidade da execução comercial. O consórcio exige abordagem consultiva e planejamento de longo prazo”, afirma.

Para quem pretende atuar nesse mercado, especialistas recomendam avaliar alguns pontos antes de iniciar a operação. Um deles é verificar se a atividade está vinculada a administradoras autorizadas pelo Banco Central do Brasil, responsável pela regulação do sistema de consórcios.

Também é importante analisar a metodologia comercial, o suporte oferecido ao empreendedor e a reputação da marca no mercado.

O modelo de franquia de consórcios costuma operar com estrutura enxuta, muitas vezes em formato home office ou em escritórios compactos, o que reduz custos fixos quando comparado a operações tradicionais de varejo. Em contrapartida, os resultados dependem diretamente da capacidade comercial do empreendedor, da gestão da carteira de clientes e da qualidade do relacionamento com o consumidor.

“O crescimento do mercado não substitui o planejamento individual. Antes de investir, é fundamental elaborar um plano de negócios, estimar capital de giro e projetar diferentes cenários de faturamento”, afirma Fuzinelli.

Com mais de R$ 500 bilhões em créditos comercializados anualmente e milhões de participantes ativos, o sistema de consórcios segue ampliando sua presença no mercado brasileiro. Nesse ambiente, modelos estruturados de distribuição, como franquias especializadas, começam a ganhar espaço entre empreendedores interessados em atuar no setor financeiro com suporte estratégico e metodologia definida.

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