4 de setembro de 2026
Por Exclusivo | Seguro Gaúcho
A busca por benefícios que sejam relevantes para os colaboradores, mas também compatíveis com a realidade financeira das empresas, tem levado o mercado corporativo a repensar a forma como essas soluções são estruturadas. Nesse cenário, o corretor de seguros ganha espaço para atuar de maneira mais consultiva, ajudando as empresas a identificar quais benefícios fazem sentido para seus perfis e objetivos.
Uma das possibilidades está na combinação entre Seguro de Vida em Grupo e Plano Odontológico. Embora tenham finalidades diferentes, as duas soluções podem atuar de forma complementar dentro de uma estratégia de benefícios: enquanto o seguro de vida está relacionado à proteção financeira diante de situações inesperadas e de maior impacto, o plano odontológico está associado ao cuidado recorrente, à prevenção e à saúde no dia a dia.
Mais do que reunir dois produtos em uma mesma proposta, a estratégia permite ao corretor apresentar uma visão mais ampla de proteção e cuidado. Para as empresas, isso pode contribuir para aumentar a percepção de valor dos benefícios oferecidos aos colaboradores. Para o corretor, representa uma oportunidade de aprofundar o relacionamento com a conta e identificar novas necessidades.
Da venda de produtos à construção de soluções
O valor percebido de um benefício corporativo não está apenas no preço ou no custo para a empresa. Ele também está relacionado à capacidade da solução de responder às necessidades dos colaboradores e de se integrar à estratégia de gestão de pessoas da organização.
Nesse contexto, o corretor pode assumir um papel mais próximo do consultor. Em vez de apresentar produtos de maneira isolada, a abordagem pode partir de uma análise do perfil da empresa, do quadro de funcionários, do orçamento disponível e dos objetivos relacionados à política de benefícios.
“Quando o corretor combina Vida em Grupo e Odonto em uma mesma abordagem, ele amplia o valor percebido da proposta. A conversa deixa de ser apenas sobre produto e passa a tratar de proteção, cuidado e valorização dos colaboradores”, afirma Gustavo Lopes, gerente Comercial Regional da CNP Seguradora.
A lógica também permite que o profissional revisite contratos e clientes já existentes. Uma empresa que possui Seguro de Vida em Grupo, por exemplo, pode ter espaço para avaliar a inclusão de uma solução odontológica. Da mesma forma, clientes que já contam com Odonto podem ser apresentados a alternativas de proteção financeira por meio do Seguro de Vida em Grupo.
Vida e Odonto: soluções complementares
A complementaridade entre os produtos está justamente nas diferentes necessidades que cada um atende.
O Seguro de Vida em Grupo está relacionado à proteção financeira dos colaboradores e seus beneficiários diante de eventos de maior impacto. Já o Plano Odontológico está ligado a uma necessidade mais recorrente, envolvendo cuidados com a saúde bucal, prevenção e utilização ao longo do tempo.
“Vida em Grupo e Odonto têm papéis diferentes dentro de uma proposta de benefícios. O Vida em Grupo está associado à proteção financeira em situações de maior impacto, enquanto o Odonto está ligado ao cuidado recorrente, à prevenção e ao bem-estar”, explica Julio Cesar Caruso, especialista em Produto da CNP Seguradora.
Segundo o especialista, a integração das soluções pode contribuir para uma proposta mais equilibrada. “Mais do que somar produtos, a integração entre Vida e Odonto permite construir uma estratégia de cuidado mais completa, capaz de fortalecer a percepção de valor do benefício e apoiar o relacionamento entre empresa e colaboradores”, acrescenta.
A abordagem também ajuda o corretor a sair de uma negociação baseada exclusivamente em preço. Ao demonstrar como diferentes soluções podem responder a necessidades distintas, o profissional amplia a discussão para aspectos como proteção, cuidado, retenção e valorização das equipes.
Oportunidade também para pequenas e médias empresas
A estratégia não está restrita às grandes corporações. Pequenas e médias empresas também podem buscar alternativas para estruturar ou ampliar seus pacotes de benefícios.
Nesse segmento, a capacidade de adaptar a proposta ao porte da organização, ao orçamento disponível e ao perfil dos colaboradores ganha ainda mais importância. A combinação entre Vida em Grupo e Odonto pode ser apresentada de forma gradual e alinhada à realidade de cada negócio.
Para Gustavo Lopes, essa possibilidade abre espaço para uma atuação mais estratégica do corretor. “Para pequenas e médias empresas, essa combinação pode ser especialmente interessante, porque permite oferecer benefícios relevantes, com boa percepção de valor e aderência à realidade do negócio”, destaca.
A personalização da proposta também contribui para evitar uma abordagem padronizada. Empresas de diferentes setores e tamanhos podem ter prioridades distintas, e cabe ao corretor identificar quais soluções fazem sentido para cada cenário.
Como desenvolver a carteira empresarial
A estratégia Vida + Odonto pode ser utilizada tanto em novas prospecções quanto no relacionamento com clientes que já fazem parte da carteira.
Uma possibilidade é utilizar a base existente para identificar oportunidades de complementaridade. Empresas que já contrataram uma das soluções podem ser revisitadas para avaliar se existe espaço para incorporar a outra. Além de gerar novas oportunidades comerciais, esse movimento amplia a presença do corretor dentro da conta.
A atuação também pode aproximar o profissional de diferentes áreas da empresa, como Recursos Humanos, financeiro e gestão. A conversa passa a envolver não apenas a contratação de um seguro, mas a estruturação de um conjunto de benefícios alinhado às necessidades da organização.
“Essa estratégia também fortalece o relacionamento com a empresa. O corretor passa a ter uma conversa mais consultiva, olhando para o pacote de benefícios, para o perfil dos colaboradores e para as oportunidades de complementar a proteção já existente”, afirma Lopes.
Dessa forma, a combinação pode contribuir para o desenvolvimento da carteira, com possibilidade de ampliar o ticket das contas, gerar novas oportunidades e estabelecer contatos mais recorrentes com os clientes.
Uma proposta construída a partir da realidade de cada empresa
Para que a estratégia funcione, entretanto, a combinação de produtos precisa estar conectada às necessidades reais da organização. O primeiro passo é compreender o perfil da empresa e dos colaboradores, além dos objetivos e do orçamento disponível para benefícios.
“A construção da oferta deve considerar o porte da empresa, o perfil dos colaboradores, o orçamento disponível e os objetivos do pacote de benefícios. Essa leitura ajuda o corretor a apresentar uma proposta mais aderente e sustentável”, explica Caruso.
A partir dessa análise, o corretor pode demonstrar como o Seguro de Vida em Grupo e o Plano Odontológico cumprem funções diferentes, mas podem ser integrados em uma mesma estratégia.
Para as empresas, o resultado pode ser uma política de benefícios que combine proteção financeira e cuidado cotidiano. Para os colaboradores, a percepção de valor pode estar justamente na diversidade de necessidades atendidas. E, para o corretor, a abordagem representa uma oportunidade de fortalecer sua posição como parceiro estratégico na gestão de benefícios.
Corretores interessados em conhecer melhor as soluções de Seguro de Vida em Grupo da CNP Seguradora e a experiência digital de cotação podem acessar a página dedicada ao canal corretor: cnpseguradora.com.br/corretoras
Sobre a CNP Seguradora
A CNP Seguradora integra o grupo francês CNP Assurances, que possui mais de 175 anos de história e é um dos principais players de seguros de pessoas na Europa. Atualmente, a companhia é a quinta maior seguradora europeia e a terceira maior do Brasil, com presença em 17 países, mais de 49 milhões de segurados e € 39,1 bilhões em volume de negócios registrados em 2025, além de € 1,5 bilhão de lucro líquido no mesmo período.
No Brasil, a CNP Seguradora atua no desenvolvimento e na distribuição de soluções de proteção, como seguros de pessoas e patrimoniais, planos odontológicos, consórcios e capitalização, por meio de diferentes canais de distribuição e parcerias estratégicas.
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