Vida + Odonto: benefícios acessíveis podem abrir novas conversas entre corretores e empresas

Combinação entre Seguro de Vida em Grupo e Plano Odontológico permite conectar proteção financeira e cuida ...

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24 de setembro de 2026

Por CNP Seguradora

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No mercado empresarial, ampliar a oferta de benefícios nem sempre significa construir pacotes complexos. Para muitas empresas, especialmente pequenas e médias, o desafio está em encontrar soluções que sejam acessíveis, fáceis de compreender e capazes de gerar valor tanto para o negócio quanto para os colaboradores. Nesse cenário, benefícios como Seguro de Vida em Grupo e Plano Odontológico podem representar um ponto de partida para novas conversas entre
corretores e empresas.

Mais do que apresentar produtos de forma isolada, a oportunidade está em entender as necessidades de cada negócio e construir uma proposta de benefícios compatível com seu porte, orçamento e perfil dos funcionários. Para o corretor, essa abordagem também pode abrir espaço para uma atuação mais consultiva e para o desenvolvimento da carteira empresarial.

“Muitas empresas querem oferecer benefícios aos colaboradores, mas buscam soluções que sejam simples, acessíveis e aderentes à sua realidade. Esse é um espaço importante para o corretor atuar de forma consultiva”, afirma Gustavo Lopes,
Gerente Comercial Regional da CNP Seguradora.

Benefícios acessíveis podem ser o primeiro passo

Empresas que ainda não possuem uma estrutura robusta de benefícios podem encontrar nos produtos de contratação mais acessível uma forma de começar a oferecer proteção e cuidado aos colaboradores. A conversa não precisa partir de uma proposta ampla: pode começar pela identificação das principais necessidades da organização e evoluir a partir delas.

Nesse processo, o corretor pode atuar tanto na prospecção de novos clientes quanto na revisão da carteira atual. Uma empresa que já oferece um determinado benefício, por exemplo, pode ter espaço para complementar sua estrutura. Da mesma forma, negócios que ainda não contam com um pacote estruturado podem ser apresentados a alternativas que façam sentido para sua realidade.

Para Gustavo, a combinação entre as duas soluções pode justamente facilitar essa aproximação. “A combinação entre Vida em Grupo e Odonto pode ser uma excelente forma de iniciar novas conversas com empresas. São soluções complementares, que conectam proteção financeira e cuidado recorrente em uma proposta de benefícios mais completa.”

Vida em Grupo alia proteção e valorização

O Seguro de Vida em Grupo está relacionado à proteção financeira dos colaboradores e de suas famílias diante de situações de maior impacto. Para as empresas, a oferta desse tipo de benefício também pode fazer parte de uma estratégia de valorização e retenção de talentos.

A construção da solução, porém, precisa considerar as características de cada organização. Número de funcionários, perfil dos colaboradores e objetivos do pacote de benefícios são alguns dos aspectos que podem orientar a conversa entre empresa e corretor.

“O papel do corretor é entender o momento da empresa, o perfil dos colaboradores e o orçamento disponível. A partir desse diagnóstico, ele consegue apresentar alternativas mais aderentes e fortalecer sua posição como parceiro do cliente”, explica Lopes.

Odonto aproxima o benefício da rotina

Se o Vida em Grupo está associado à proteção financeira em situações inesperadas, o Plano Odontológico tem uma relação mais recorrente com a rotina dos colaboradores. O benefício está ligado ao cuidado com a saúde bucal, à prevenção e ao bem-estar, além de apresentar uma proposta que pode ser facilmente compreendida por quem recebe a cobertura.

Essa proximidade com o cotidiano também contribui para ampliar a percepção de valor do pacote de benefícios. Para empresas que buscam alternativas para complementar sua oferta, o Odonto pode representar uma possibilidade de agregar cuidado sem necessariamente partir para uma estrutura mais complexa.

“Vida em Grupo e Odonto têm papéis diferentes dentro de uma estratégia de benefícios, mas se complementam muito bem. O Vida em Grupo oferece proteção financeira em situações de maior impacto, enquanto o Odonto está ligado ao cuidado preventivo e recorrente”, destaca Julio Cesar Caruso, Especialista em Produto da CNP Seguradora.

Segundo ele, essa diferença de funções ajuda a construir uma proposta equilibrada. “O Plano Odontológico costuma ter uma percepção muito clara para os colaboradores, porque está presente no dia a dia. Já o Vida em Grupo traz uma camada de segurança financeira para momentos inesperados.”

Uma conversa mais ampla sobre benefícios

A combinação das duas soluções permite trabalhar necessidades distintas dentro de uma mesma estratégia. Enquanto o Vida em Grupo está relacionado à proteção diante de eventos inesperados, o Odonto está conectado ao cuidado contínuo.

Essa complementaridade pode ser aproveitada pelo corretor para ampliar a conversa com empresas que já possuem uma das soluções ou que ainda estão estruturando seus benefícios.

“A construção da oferta deve considerar a realidade de cada empresa. Porte, quantidade de colaboradores, orçamento e objetivos do pacote de benefícios são fatores importantes para definir a melhor abordagem”, afirma Caruso.

A estratégia, portanto, não está necessariamente em oferecer os dois produtos de forma automática, mas em identificar onde estão as oportunidades. Uma empresa que já possui Vida em Grupo pode avaliar a inclusão do Odonto; outra que oferece apenas o plano odontológico pode discutir a importância de agregar uma camada de proteção financeira. Já para quem ainda não oferece benefícios, a combinação pode ser apresentada como uma possibilidade de iniciar essa estrutura.

Da venda pontual ao relacionamento contínuo

Para o corretor, trabalhar benefícios empresariais de forma integrada também pode contribuir para ampliar sua presença dentro das empresas. A partir de uma primeira contratação, surgem oportunidades para acompanhar mudanças no perfil da organização, revisar coberturas, avaliar novas necessidades e identificar outros espaços de proteção.

Essa dinâmica transforma o relacionamento em um processo contínuo, em vez de uma negociação pontual. Também permite que o corretor esteja mais próximo de áreas como RH, gestão e financeiro, entendendo os desafios da empresa antes de
apresentar uma solução.

“Quando o corretor trabalha Vida e Odonto de forma integrada, ele amplia sua presença dentro da empresa e cria novas oportunidades de desenvolvimento da carteira”, resume Lopes.

Para Caruso, esse papel consultivo é fundamental para que os produtos sejam traduzidos em benefícios que façam sentido para quem contrata e para quem utiliza. “O corretor tem um papel essencial nesse processo, porque é ele quem traduz as características dos produtos em uma proposta que faça sentido para a empresa e gere valor para os colaboradores.”

Assim, Vida + Odonto podem funcionar não apenas como dois produtos dentro de um portfólio, mas como ponto de partida para uma conversa mais ampla sobre proteção, cuidado e valorização dos colaboradores. Para o corretor, a oportunidade está em compreender a realidade de cada empresa e transformar essa necessidade em uma estratégia de benefícios possível, acessível e adequada ao momento do negócio.

Corretores interessados em conhecer melhor as soluções da CNP Seguradora e as
oportunidades de atuação no segmento empresarial podem acessar a página
dedicada ao canal corretor: https://cnpseguradora.com.br/corretoras.