Prospectar junto a clientes dá retorno em 70% dos casos

Geral
27 de abril de 2016

Os corretores de seguros que oferecem novos produtos para os seus clientes ouvem respostas positivas em 70% dos casos, especialmente se forem seguros de pessoas. Esse dado, apurado em pesquisas recentes, foi citado pelo presidente da Fenacor, Armando Vergilio, durante o XXVI Congresso Panamericano dos Produtores de Seguros, realizado no Rio de Janeiro, para estimular a categoria a colocar no seu "radar" a diversificação de negócios.

Armando Vergilio enfatizou a importância de o corretor de seguros prospectar na sua própria carteira de clientes. "É muito elevada a concentração no ramo de automóveis. O futuro caminha para o ramo de pessoas, que hoje representa apenas 22% dos negócios dos corretores", frisou, fazendo referência a dados apurados na segunda edição do Estudo Socioeconômico das Empresas Corretoras de Seguros (Esecs); organizado pela Fenacor, no final do ano passado.

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