Alessandra Gasparin

Na segunda edição, entrevistamos a Corretora de Seguros da Gasparin Seguros, Alessandra Gasparin. Ela fala do início da carreira, das suas maiores dificuldades e o que significa ser uma Corretora Gaúcha.

Como você iniciou sua carreira?

Minha mãe, Margarida Gasparin, era corretora especialista em vida e previdência. Aos dezessete anos comecei a trabalhar com ela. Fazíamos uma bela dupla! Tivemos a oportunidade de trabalhar por cinco anos juntas, tempo necessário para me apaixonar pela carreira e decidir dar seguimento à corretora após seu falecimento. Hoje trabalhamos também com auto, ramos elementares, saúde e RC, mas o foco ainda está nos seguros de vida e previdência. Torno legítimo o ditado: “Deus escreve certo por linhas tortas.”, pois queria prestar vestibular para biologia antes de me tornar corretora. No entanto, no final do ano me formarei em Economia e a Gasparin Seguros também prestará consultoria financeira.

Quais os principais ramos que você trabalha?

Vida e previdência. O tipo de relação que o seguro de vida proporciona com o segurado é pessoal e possibilita a prospecção para os demais ramos. Por outra ótica, é gratificante saber que as pessoas confiam suas vidas e seu futuro a mim.

As principais seguradoras?

Vida: Porto Seguro e Previsul.

As maiores dificuldades?

No ramo vida: Conquistar nichos novos e a falta de cultura do Brasileiro em seguros de vida e previdência. No ramo auto: A falta de ética por parte de outros profissionais da corretagem de seguros, que abre caminho para a concorrência desleal. No entanto, observo que os segurados preferem o bom atendimento e retornos constantes ao invés de seguro “barato” e desleixo.

Oportunidades a médio prazo?

Copa do mundo. Duas oportunidades das quais a segunda me atrai mais:

1) Proteger as lojas comerciais nas cidades sedes da Copa. Falo da lojinha no centro, do bar da esquina autorizados a trabalhar na Copa, mas que nunca se interessaram por proteger seu patrimônio, até por falta de conhecimento.

2) Aquecimento do mercado. Apesar de haver expectativa de consumo abaixo do esperado, o Brasil receberá muitos turistas e o mercado aquecerá. Muitos serão beneficiados: vigilantes, fornecedores de alimentos e bebidas, taxistas, aeroviários, hoteleiros, comerciantes, proprietários de restaurantes, garçons, etc. Estas são as pessoas que estão construindo seu patrimônio e que vêm de uma época de incentivo na economia (redução de IPI; minha casa, minha vida; etc) e que perante o cenário atual de taxa de juros alta, ao depararem-se com ganhos acima do esperado, darão preferência na proteção do patrimônio e busca de novos investimentos além da poupança.

Um caso pitoresco?

A dois anos um segurado que era policial militar faleceu e a família, por falta de informação, iria entrar com o processo de sinistro através de advogado. Conseqüentemente iriam pagar 30% do valor da indenização ao advogado. Entrei em contato com a família que não me conhecia. Ao ver que não seria fácil convencê-los de que não precisariam de advogado, contatei o comandante do quartel onde o segurado trabalhava. O mesmo reuniu-se com a família e pediu para que permitissem o meu trabalho antes de qualquer providência. Como a seguradora em questão (Porto Seguro) é muito ágil, em 15 dias o sinistro estava indenizado (sem que os beneficiários devessem nada a ninguém) e hoje, esposa, irmã e filha do segurado são nossas clientes.

O que é ser uma Corretora Gaúcha?

O Corretor Gaúcho começa sua carreira com a vantagem de ter à sua disposição uma população com fácil acesso à informação. Ser uma Corretora Gaúcha é estar atento às notícias e antecipar-se aos fatos, não ter medo do Não e trabalhar sempre em busca do Sim. Superar os desafios e criar cada dia um desafio novo. O Corretor Gaúcho deve lidar apenas com soluções, não com problemas e deve, principalmente, manter uma relação próxima com o segurado, pois o Gaúcho é muito fiel às suas escolhas. Uma vez conquistado, permanece fiel à corretora por muito tempo (para não dizer pra sempre). Temos a sorte de ter o respaldo de incríveis Companhias Seguradoras que dão incentivos ao corretor e estão sempre abertas a negociação e novas idéias, além de oferecerem um bom atendimento ao segurado. O Corretor Gaúcho tem “O mundo em suas mãos.” Basta ter a visão de caçador!